회의론자에게 냉장고 렌탈를 판매하는 방법

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코웨이 상황은 고객님이 휴가를 즐기기 위해 찾는 장소에 제품 경험 공간을 준비하는가 하다보면 실제로 집처럼 꾸며진 공간에서 설치된 물건을 살펴보거나 당사자가 주작해 볼 수 있도록 한 갤러리 형식의 전시관도 꾸렸다. 대상이 아을템을 실물로 본인이 살펴보고 조작해 보는 체험을 통해 회사에 대한 친근함을 얻어가는 것은 물론 입소문까지 유도하겠다는 전략이다.